服務(wù)熱線
0755-26825352
0755-26825352
18948189678
東莞市恒達(dá)華模具有限公司的一位負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多。“這些企業(yè)主要靠壓低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)”。
王其俊認(rèn)為，中小企業(yè)扎堆，在整個(gè)珠三角地區(qū)都較為普遍。據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前中國(guó)模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩，中高端、高精密模具產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)則一直供不應(yīng)求。
如何改變中小企業(yè)過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象呢？王其俊認(rèn)為，抱團(tuán)發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，可以與國(guó)外廠商一爭(zhēng)高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)發(fā)展，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認(rèn)可。朱柱明說(shuō)，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請(qǐng)了“橫瀝模具”商標(biāo)，將其免費(fèi)提供給沒(méi)有獨(dú)立商標(biāo)的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會(huì)”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國(guó)門，參加德國(guó)法蘭克福模具展。
王其俊說(shuō)，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)公平的服務(wù)平臺(tái)至關(guān)重要。
朱柱明表示，橫瀝模具城將目標(biāo)定位為打造交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)、物流服務(wù)等五大公共服務(wù)平臺(tái)，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展提供一條龍服務(wù)。
直銷中心路在何方
橫瀝的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，即將擁有一個(gè)更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個(gè)模具機(jī)械直銷中心。
蔡創(chuàng)枝說(shuō)，偌大一個(gè)模具城，不能一年辦兩次展會(huì)，其他時(shí)間就閑著。模具城不光只是一個(gè)展銷的平臺(tái)，金融、物流等平臺(tái)的功能都要一一實(shí)現(xiàn)。光辦展會(huì)，對(duì)于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)還不夠。
他希望，模具城從模具產(chǎn)品展銷中心，轉(zhuǎn)變成模具廠商的直銷中心。“這樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競(jìng)爭(zhēng)力”。
在東莞，直銷中心是一個(gè)熱門詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實(shí)施方案》和《東莞工廠直銷中心認(rèn)定管理辦法》，鼓勵(lì)東莞制造業(yè)企業(yè)通過(guò)直銷中心拓展內(nèi)銷。根據(jù)方案，企業(yè)申請(qǐng)并通過(guò)認(rèn)定為“直銷中心”后，可享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費(fèi)；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，并為解決企業(yè)庫(kù)存提供了新渠道。
在蔡創(chuàng)枝看來(lái)，建立模具機(jī)械直銷中心，至少有三個(gè)好處。一是為機(jī)械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本；二是模具機(jī)械不單單包含設(shè)備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關(guān)鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來(lái)，形成平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和聚集效應(yīng)，并擴(kuò)大影響力。
蔡創(chuàng)枝說(shuō)，幾百家企業(yè)在同一平臺(tái)上參與直銷，各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)，比如一個(gè)廠家接到一個(gè)訂單，可以做其中自己最擅長(zhǎng)的，然后將其他部分交給另一個(gè)廠家做。這就為企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，把東莞的品牌推出去。“直銷中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國(guó)內(nèi)外的模具展會(huì)”。
模具城將從逾萬(wàn)平方米的展廳中劃出七成面積的場(chǎng)地供入駐企業(yè)進(jìn)行直銷，超過(guò)八成的企業(yè)將是東莞的模具機(jī)械制造商，剩余的則是國(guó)內(nèi)外知名品牌制造商。有銷售渠道的廠家可以進(jìn)行直銷，沒(méi)有銷售渠道的則由模具城代理銷售。
瑞士GF阿奇夏米爾公司正準(zhǔn)備與模具城簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺(tái)功能，還可以與其他企業(yè)進(jìn)行信息交換和技術(shù)交流。
然而，打造直銷中心，對(duì)于試圖將銷售功能違禁詞化的模具城來(lái)說(shuō)，并非一勞永逸。
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶曾將直銷中心比喻為一個(gè)大水庫(kù)。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會(huì)認(rèn)為搞活流通就是建個(gè)市場(chǎng)。投入巨資打造一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，僅是在整個(gè)流通中建了一座水庫(kù)。如果流通管道不通，水流不進(jìn)來(lái)也出不去，這個(gè)水庫(kù)也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專業(yè)市場(chǎng)、交易平臺(tái)與源頭的材料采購(gòu)、貨品和終端采購(gòu)消費(fèi)有機(jī)連接起來(lái)。
蔡創(chuàng)枝也認(rèn)為，建好直銷中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣出去。對(duì)此，他正在計(jì)劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道，同時(shí)與內(nèi)地城市的代理商緊密合作，擴(kuò)大直銷中心產(chǎn)品的銷售范圍。“而直銷中心要達(dá)到違禁詞的效果，則需要模具城將金融、物流等服務(wù)平臺(tái)全部搭建起來(lái)，這還需要時(shí)間和資金”。
